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　　一位经销商告诉本刊◆••◁□，-•“我现在就不敢去办公室▲◇•△，如果去了▼=▲◁△△，就有很多厂家找我…▪●○-，根本应付不过来▷▽○★。…▲”厂找商…◇◁○◇，这个现象其实普遍存在▪▽▷，其背后就是供大于求…△▼▼。

　　2023年11月1日•□-☆，茅台在半夜发布公告▷▪●…○，53度飞天茅台从11月1号起出厂价从969元涨到了1169元▲○，上涨20%◇★■。这是七年来茅台首次涨价▲▼▲…○○。从市场反映来看○★▼，这样大的新闻对茅台酒自身价格提升带动的时效并不长★★▷创新让粮食与光伏兼得，。茅台酒市场成交价跟涨几天后■◇，就回落常规水平▪-。这充分说明了市场需求强弱凯发k8娱乐官网登录-…▼。

　　导致该事件发生的原因有短期也有长期的★▽。短期来看•○，2023年因宏观经济发展问题导致市场需求不足☆□-。

　　库存高企▪▷□▽■、利润摊薄△▪=▪…，导致白酒营销严重内卷☆▷。内卷一◇▼▷，几乎所有主流产品都在加大促销力度☆…，开盖扫码成为百元以上价位的标配☆●；内卷二▽▪件③：库存高企利润摊薄白酒营销内卷严重，企业为缓解库存…-•，拿出更大力度来•★▲-●…，比如某头部千元价位品牌将配额内开票价降低50元/瓶=▼•-，开盖扫码的中奖额也越来越高•☆■；内卷三▼▷▽○◆▪，抢收抢种提前-•☆▽•★，在2023年11月份就开始抢手2024年的春节旺季★□☆☆▽。比如▲•◆○•=，酒鬼酒公司2023年11月初就开启了□▷◁□○“开门红-▲▷▽”△▷○□◆，多家酒企的年会也在提前□•◁△▼▲。目的很明确□=，早部署◁□▽◇■•，早动手•◆□▲○，抢收春节旺季△…▼◇。

　　长期来看▪…•●△，白酒行业发展已经由增量发展时代进入到存量竞争时代◆■▽◁▼。2018年全国规上白酒企业还有1445家○◇，到2022年仅剩下963家…•△；▽☆★△“十四五▼▷▷○”期间白酒产能由高峰1380万千升下降到2022年的671万千升■-，总产量不断下降△▲▼▲▽★，说明产业存在供给过剩的压力◁☆☆。

　　另外●★▼•○◆，我国人口结构发生深刻变化的时期★○▪★◆，2022年末我国人口比上年末减少85万人▷◆…=★，这是我国1960年以来时隔61年的首次负增长★△◇▽☆。与此同时•★=，中国的人口老龄化程度仍在加深□•□△…◇。人口是影响消费最核心也是最长期的变量▽•▷，消费最终服务于▼▷◁◆▼“人●○☆•□”•▽，人口总量和结构上的变化均会直接影响消费需求的变迁-•▼▽◇=榜出炉 茅台列淘宝白，，未来酒类基础消费将会发生决定性地群体性转移和结构性变化▪△○=▷。

　　从渠道端看•○◇，我国超大规模市场的特征形成了白酒市场◁▼▪★“根系型★□◁”的销售网络▲▲▲◁■▷，即层级制流通环节◇▼□●◆，渠道越向下△○•，销售网点数量越多•△，规模越小☆▽。这种流通格局即使在正常情况下•▽○◇△-，也会由于铺货过大导致社会库存总量被放大•▪…=。

　　2023年贯穿全年的一个事件就是库存高企▷●▪、利润摊薄▪◁△▷。与其他事件不同的是▽▲，该事件堪称是全行业的共性□•□•▷，覆盖面很广☆-▼■，持续时间很长◁◇◆◆。尽管2023年前三季报头部企业发展依然向好……，但还是掩盖不了库存高企的困境◁△◁▪○。

　　市场基础好的产品★▼▲★▲，且交易量达到预期的占比16▼□▽★.13%◆●◇；则是量价齐跌•▪。但产品价格下滑◆■△；但交易量未到预期的占比38▲▽.71%•-▷；市场基础差的产品○-▪•，有30余个关于糖酒会的话题冲上微博热搜△○★。深圳可以说一天一个价□▷，根据调查□•◆？

　　2023年的春节•▲□□•▽，返乡热潮释放了疫情三年积压的消费热情▼◇▽，城乡酒类消费市场迎来一波回暖迹象◇•★☆□▼。但这种▪▷“热情■-•▷■◆”其实持续时间很短○▲○△，节后传统淡季时间比疫情之前来得更早一些▼●•▪●◇。按照惯例春节后经销商会进行一次补货…•◆，但这一惯例被打破凯发k8娱乐官网登录◇△▲▽，传统的▪△☆▷△■“商务•▼▲=、团购◁=▪-、宴席•■•…”三驾马车未能齐头并进•□，☆★“五一●□•…◆”期间酒水市场只有宴席用酒表现比较好△▽，商务和团购偏弱☆■-。说明渠道库存处在高位水平△▲■●，尚未通过春节旺季消化完成•◁□▪•。另外□△，头部名酒企业的库存都有不同程度的升高○★。有消息表示■○，某头部企业2023年发展增幅依然达到两位数••●■，但其重要合作商家却萌生退意□◆。另有个别上市企业营收和利润下滑幅度非常大○★◁▷◆▼，原因还是库存量太大□●◇★●。

　　•▪□▽•“见证酒业变化☆◆△●★•，记录发展力量◆○…”=☆=☆△。中国酒业的2023年★◇●•，愈加不平凡…★▷☆▽：有3年后全面放开与场景复苏的喜悦凯发k8娱乐官网登录◆△-••▪，也有经济复杂叠加消费承压的无奈●▲…◁☆；有价格倒挂★••■、渠道库存的尖锐=☆，也有守正创新-◆•▷、升级突破的奋进◆=。

　　在酒业◇◆，在充满压力…□=●、内卷盛行的2023年☆◆•…□，价格倒挂导致价格变动频繁…=△，初步统计▼●，也激励着白酒行业更好的前行•△…◁▲！很多经销商和烟酒店老板都表示▪◆•◁•☆，2023年销量会有所增长◁○◇…☆，创下历年新纪录=◁◇。2023年春糖前后▪▲▲▪！

　　中国酒业协会认为★•◆▷◁，总体来看★-◇-△●，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已然到来■…■。十年前的■◁“三公消费△◇”禁令下◆△，白酒行业迎来了史上最大一轮调整期◁☆••。而当下白酒行业所处状况▪■，和十年前颇为相似▼•◇。但是与上一次深度调整不同的是▪■…□◇◆，这一次各方普遍看好一线名酒穿越周期的能力-■◆△▲，而中小企业和区域性品牌□△△■□■，在本轮调整中能否不被淘汰则考验着企业掌舵人的把握趋势凯发k8娱乐官网登录◆▽▷、整合资源和突破创新=○=、构建自身优势的能力★○。

　　2023年酒价变动快●•★★▽◇，记录着酒类产业的最新变化•●…☆△，此次参加2023年酒博会…★=▷▪◁、春糖会的厂商▽•==•、经销商▲▷…、零售商表示△▷=●◁：参会后有交易••○=○…，有烟酒店老板说▲▷●“报价就丢客户=▲”☆…□-■。酒业发生过很多重大事件▷△：茅台上涨出厂价◆□、A股限制白酒上市◁●▷□●、酱酒进入调整期……事件背后■△■=，这个春糖会吸引了来自42个国家和地区的6517家食品饮料★◇◁●■、酒类◇○□、调味品△-▷○◁、机械包装及技术服务企业参展■-•。我们可以2023年的全国春季糖酒会作为一个判断参考▽■…。期间观展总人次达386万人次■▼☆，参会后有交易◇=◆，参会后交易量尚不清楚或者无交易的占比45■▽◇▷.16%■△○=▼。

　　库存高企带来了严重后果◆▷★□☆▪，那就是产品价格倒挂▼◆。一瓶白酒▪•▷，从出厂到消费者入手▷•▲△▼▼，中间可能经历经销价▷●□★▪、分销价-★★、一批价•▲、团购价-■★■、商超价◁☆、电商价以及官方指导价等多个环节的流通◁★▷▷■凯发k8娱乐登录2023中国酒业年度事。受供需关系等因素影响▷▪=△•◇，白酒市场上除了茅台酒外○◁□◆◇…，其他产品或多或少■▪、或短期或长期面临价格倒挂问题•◆◁•◁。这个倒挂不仅仅是市场成交价低于指导价-◁，还可能低于经销价-•◇★△，甚至低于厂价○■。

　　立足2024新起点△■△☆，为穿越迷雾洞察酒业未来发展大势★☆•★…☆，酒说从2024年2月11日起■□○▽◁…，将陆续发布==▽◆“2023中国酒业年度事件•◁……”系列文章◇▷■，敬请大家持续关注○◇▲•◇…！

　　零售业最能反映这种需求■▪●○•。2023年□◆▪▷★▼，继双11消费不及预期之后…★◇★▲-，双12直接被取消了▼▼。在淘宝等电商平台为GMV黯然伤神之际…•◁◇，消费疲软的话题不出意料地再度被抬到舆论场的中央▷▼。数据显示▼•△，2023年双11（2023年11月10日20∶00～11月11日24∶00时段）□•，中国电商全网销售总金额约为2777亿元▷◆◁▪★★，相较上年同期的3076亿元减少了近300亿元▷-■◇▷-，同比减少9▷▪☆.72%▲▪…。在这样的情况下•●•◆★，双12悄然退场也不算出人意料▽…■◁•。